Phát triển thương hiệu trường đại học kinh doanh

Việt Nam một quốc gia đang phát triển với tốc độ phát triển nhanh đang đòi hỏi ngày càng mạnh mẽ về nguồn nhân lực chất lượng cao, đặc biệt đối với ngành kinh tế, đây cũng là lý do đòi hỏi sự ra đời của những trường đại học với mô hình và chất lượng quốc tế đáp ứng những yêu cầu về các khối ngành kinh tế để đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp.

Mục tiêu của dự án là phát triển một mô đại học riêng biệt về kinh doanh (business school) với nhiều chuyên ngành từ quản trị kinh doanh, tài chính, kế toán, marketing, truyền thông, sản xuất, design,… giúp đáp ứng đúng nhu cầu của các doanh nghiệp về nguồn nhân lực chất lượng cao.

Chiến Lược Marketing Toàn Diện Cho Trường Đại Học Kinh Doanh: Thu Hút Nhân Tài và Xây Dựng Thương Hiệu Vững Mạnh 2025

Trong bối cảnh cạnh tranh tuyển sinh đại học ngày càng gay gắt, đặc biệt với các trường đại học kinh doanh, việc xây dựng một chiến lược marketing giáo dục hiệu quả và toàn diện là yếu tố then chốt. Mục tiêu không chỉ là thu hút sinh viên tiềm năng mà còn là xây dựng thương hiệu đại học uy tín, bền vững, và khẳng định vị thế trên thị trường. Bài viết này sẽ cung cấp một lộ trình chi tiết cho chiến lược marketing, giúp các trường kinh doanh đạt được mục tiêu của mình.

I. Nghiên Cứu Thị Trường & Phân Tích Đối Thủ Cạnh Tranh Ngành Kinh Doanh:

Trước khi triển khai bất kỳ chiến dịch marketing nào, việc thấu hiểu thị trường và đối thủ là bước nền tảng.

• Phân tích thị trường mục tiêu (Target Audience Analysis):
  • Đối tượng tuyển sinh tiềm năng:
    • Học sinh THPT: Xác định nhu cầu, nguyện vọng, các yếu tố ảnh hưởng quyết định chọn trường đại học kinh doanh (ví dụ: chất lượng đào tạo ngành kinh doanh, cơ hội việc làm sau tốt nghiệp, học phí đại học kinh doanh, môi trường học tập, danh tiếng).
    • Người đi làm: Nhu cầu học các chương trình sau đại học, chứng chỉ quản trị kinh doanh, yếu tố quan tâm (học tập linh hoạt, tính ứng dụng, giảng viên kinh nghiệm, mạng lưới cựu sinh viên thành đạt).
    • Phụ huynh học sinh: Mối quan tâm về chất lượng giáo dục đại học, tương lai nghề nghiệp con em.
    • Doanh nghiệp/Nhà tuyển dụng: Yêu cầu về kỹ năng, kiến thức của sinh viên tốt nghiệp các ngành kinh tế hot.
  • Xu hướng đào tạo kinh doanh: Cập nhật xu hướng mới (chuyển đổi số trong kinh doanh, marketing số, tài chính công nghệ, khởi nghiệp đổi mới sáng tạo), phương pháp giảng dạy hiện đại (case study thực tế, dự án doanh nghiệp).
• Phân tích đối thủ cạnh tranh (Competitor Analysis):
  • Xác định các trường đại học đào tạo kinh doanh hàng đầu và các đối thủ tiềm năng.
  • Phân tích điểm mạnh, yếu, chương trình đào tạo nổi bật, chính sách học phí, chiến lược marketing tuyển sinh của họ.
  • Tìm ra Lợi thế Cạnh tranh Độc nhất (USP) cho trường của bạn.

II. Xây Dựng Định Vị & Thông Điệp Thương Hiệu Đại Học Kinh Doanh Khác Biệt:

Một thương hiệu mạnh sẽ giúp trường nổi bật và thu hút đúng đối tượng.

• Định vị thương hiệu (Brand Positioning):
  • Xác định vị thế của trường: Trường chuyên về đào tạo marketing chuyên sâu, tài chính quốc tế, hay khởi nghiệp công nghệ? Thế mạnh là tính ứng dụng, liên kết doanh nghiệp chặt chẽ, hay môi trường quốc tế?
  • Định vị cần rõ ràng, khác biệt và phù hợp giá trị cốt lõi.
• Giá trị cốt lõi (Core Values): Những giá trị nền tảng (ví dụ: Chính trực, Sáng tạo, Trách nhiệm, Tiên phong).
• Câu chuyện thương hiệu (Brand Story): Kể câu chuyện truyền cảm hứng về lịch sử, sứ mệnh, tầm nhìn, và những đóng góp của trường cho ngành kinh doanh.
• Thông điệp truyền thông chủ đạo (Key Marketing Message):
  • Ngắn gọn, dễ nhớ, nêu bật USP và lợi ích cho sinh viên.
  • Ví dụ: "Đại Học [Tên Trường]: Nơi Kiến Tạo Doanh Nhân Toàn Cầu", "Chọn [Tên Trường] - Vững Bước Sự Nghiệp Kinh Doanh".
• Tính cách thương hiệu (Brand Personality): (Năng động, Uy tín, Hiện đại, Truyền cảm hứng).

III. Chiến Lược Sản Phẩm: Chương Trình Đào Tạo Kinh Doanh & Dịch Vụ Hỗ Trợ Ưu Việt:

Sản phẩm cốt lõi chính là chất lượng đào tạo và trải nghiệm sinh viên.

• Chất lượng chương trình đào tạo vượt trội:
  • Phát triển các ngành học kinh doanh xu hướng (Kinh tế số, Logistics, Phân tích dữ liệu kinh doanh).
  • Cập nhật giáo trình theo tiêu chuẩn quốc tế và nhu cầu thực tế của doanh nghiệp tuyển dụng.
  • Tăng cường chương trình liên kết quốc tế, trao đổi sinh viên.
  • Phát triển khóa học ngắn hạn, chứng chỉ quản lý cho người đi làm.
• Đội ngũ giảng viên kinh doanh uy tín:
  • Thu hút giảng viên giỏi, giàu kinh nghiệm thực chiến, phương pháp giảng dạy tiên tiến.
  • Khuyến khích nghiên cứu khoa học và kết nối doanh nghiệp.
• Môi trường học tập hiện đại, truyền cảm hứng:
  • Đầu tư cơ sở vật chất (giảng đường thông minh, thư viện số, phòng lab hiện đại).
  • Ứng dụng công nghệ trong giảng dạy (LMS, E-learning).
  • Xây dựng văn hóa học tập năng động, khuyến khích tư duy khởi nghiệp.
• Dịch vụ hỗ trợ sinh viên toàn diện:
  • Tư vấn tuyển sinh đại học kinh doanh chuyên nghiệp.
  • Hỗ trợ tìm kiếm việc làm ngành kinh tế, thực tập tại các công ty lớn.
  • Hoạt động ngoại khóa, câu lạc bộ học thuật, kỹ năng mềm.
• Mạng lưới cựu sinh viên ngành kinh doanh vững mạnh:
  • Xây dựng cộng đồng cựu sinh viên gắn kết, hỗ trợ lẫn nhau.
  • Tổ chức sự kiện kết nối, chia sẻ kinh nghiệm từ cựu sinh viên thành công.

IV. Chiến Lược Giá: Học Phí Đại Học Kinh Doanh Cạnh Tranh & Chính Sách Học Bổng Hấp Dẫn:

• Chính sách học phí hợp lý, minh bạch:
  • Cân đối chi phí đào tạo, chất lượng và khả năng chi trả.
  • Công khai chi tiết các khoản thu.
  • Xem xét các gói học phí linh hoạt, chương trình vay vốn sinh viên.
• Chính sách học bổng đa dạng, thu hút nhân tài:
  • Học bổng khuyến khích học tập, học bổng cho sinh viên giỏi ngành kinh doanh, học bổng tài năng, học bổng từ đối tác doanh nghiệp.
  • Truyền thông rộng rãi về các cơ hội học bổng đại học kinh doanh.

V. Chiến Lược Phân Phối: Kênh Tiếp Cận Sinh Viên Tiềm Năng Hiệu Quả:

• Tuyển sinh trực tiếp (Offline Recruitment):
  • Tổ chức Ngày hội Thông tin Tuyển sinh (Open Day), Campus Tour trải nghiệm thực tế.
  • Tham gia các sự kiện tư vấn tuyển sinh lớn.
  • Tiếp cận trực tiếp các trường THPT mục tiêu.
• Tuyển sinh trực tuyến (Online Recruitment):
  • Xây dựng hệ thống nộp hồ sơ xét tuyển online thân thiện, dễ sử dụng.
  • Tổ chức buổi tư vấn tuyển sinh trực tuyến (webinar, livestream) với chuyên gia.

VI. Chiến Lược Xúc Tiến: Truyền Thông & Quảng Bá Thương Hiệu Đại Học Kinh Doanh:

Đây là phần quan trọng để đưa hình ảnh trường đến với công chúng mục tiêu.

• Marketing Kỹ Thuật Số (Digital Marketing for Higher Education):
  • Website trường đại học chuẩn SEO: Kênh thông tin chính thức, cung cấp đầy đủ thông tin về ngành học, tuyển sinh, học bổng. Tối ưu UX/UI, tốc độ tải trang.
  • Social Media Marketing (Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn):
    • Xây dựng nội dung sáng tạo, thu hút (video giới thiệu, câu chuyện sinh viên, minigame).
    • Chạy quảng cáo tuyển sinh Facebook, Google Ads nhắm mục tiêu chính xác.
    • Tăng cường tương tác, phản hồi nhanh chóng.
  • Email Marketing: Gửi newsletter, thông tin học bổng, sự kiện đến data sinh viên tiềm năng.
  • Content Marketing chất lượng:
    • Bài viết blog về định hướng nghề nghiệp ngành kinh doanh, kinh nghiệm học tập.
    • Câu chuyện thành công của sinh viên/cựu sinh viên đại học kinh doanh [Tên Trường].
  • Hợp tác với KOLs/Influencers giáo dục, kinh doanh: Tăng độ tin cậy và lan tỏa.
• Marketing Truyền Thống (Traditional Marketing):
  • Quan hệ công chúng (PR) hiệu quả:
    • Đăng bài trên báo chí uy tín (VnExpress, Dân Trí, các báo chuyên ngành giáo dục, kinh tế).
    • Tổ chức họp báo, sự kiện ra mắt chương trình đào tạo mới.
  • Tài liệu marketing chuyên nghiệp: Catalogue, brochure được thiết kế đẹp mắt, nội dung cô đọng.
  • Tham gia sự kiện giáo dục, hội thảo chuyên ngành kinh doanh.
• Tổ chức Sự kiện Thu hút (Event Marketing):
  • Ngày hội Tuyển sinh, Open Day.
  • Workshop, hội thảo về xu hướng kinh doanh mới, kỹ năng khởi nghiệp.
  • Cuộc thi học thuật, ý tưởng kinh doanh cho học sinh, sinh viên.
• Marketing Trải nghiệm (Experiential Marketing):
  • Cho phép sinh viên tiềm năng tham quan, trải nghiệm "Một ngày làm sinh viên [Tên Trường]".
• Phát triển Mạng lưới Đối tác Chiến lược:
  • Doanh nghiệp: Hợp tác đào tạo, thực tập, tuyển dụng, tài trợ học bổng. Mời CEO, chuyên gia doanh nghiệp chia sẻ.
  • Trường THPT: Xây dựng mối quan hệ, tổ chức buổi hướng nghiệp.
  • Tổ chức giáo dục quốc tế: Chương trình trao đổi, bằng cấp liên kết.

VII. Đo Lường, Đánh Giá và Tối Ưu Chiến Dịch Marketing:

• Xác định KPIs (Chỉ số đo lường hiệu quả) rõ ràng:
  • Số lượng hồ sơ đăng ký, tỷ lệ trúng tuyển, sinh viên nhập học theo từng ngành.
  • Lượng truy cập website, tỷ lệ chuyển đổi, tương tác trên mạng xã hội.
  • Mức độ nhận diện thương hiệu trường đại học.
  • Chi phí cho mỗi lượt tuyển sinh (Cost Per Acquisition - CPA).
• Sử dụng công cụ phân tích: Google Analytics, Facebook Pixel, SEMrush, Ahrefs.
• Thường xuyên theo dõi, đánh giá và điều chỉnh chiến lược marketing để tối ưu hóa hiệu quả và thích ứng với thị trường. (Ví dụ: A/B testing các mẫu quảng cáo, nội dung website).

VIII. Xây Dựng Đội Ngũ Marketing Giáo Dục Chuyên Nghiệp:

• Đầu tư vào nhân sự marketing có chuyên môn, am hiểu về marketing cho ngành giáo dục và các công cụ digital.
• Cân nhắc hợp tác với các agency marketing giáo dục uy tín để được tư vấn và triển khai chuyên nghiệp.

Lưu ý về SEO On-page khác:

• Tốc độ tải trang: Website cần tải nhanh để giữ chân người dùng.
• Thân thiện với di động (Mobile-Friendly): Đa số người dùng truy cập từ thiết bị di động.
• Sơ đồ trang web (Sitemap): Giúp công cụ tìm kiếm dễ dàng thu thập dữ liệu.
• Tệp Robots.txt: Hướng dẫn bot của công cụ tìm kiếm.
• Sử dụng HTTPS: Đảm bảo an toàn và bảo mật.
• Liên kết nội bộ (Internal Linking): Tạo các liên kết giữa các bài viết, trang liên quan trên website của trường để giữ người dùng ở lại lâu hơn và giúp Google hiểu rõ hơn về cấu trúc website. (Ví dụ: từ bài này có thể link đến trang giới thiệu các ngành đào tạo cụ thể, trang học bổng, trang tuyển sinh).
• Tối ưu hình ảnh: Sử dụng tên tệp và thẻ ALT mô tả, chứa từ khóa cho hình ảnh.

Kết Luận:

Một chiến lược marketing cho trường đại học kinh doanh được đầu tư bài bản, sáng tạo, và nhất quán, tập trung vào việc cung cấp giá trị thực cho sinh viên và cộng đồng, sẽ là chìa khóa để thu hút những tài năng trẻ, xây dựng thương hiệu đại học kinh doanh hàng đầu, và đóng góp thiết thực vào sự phát triển kinh tế - xã hội. Việc liên tục cập nhật xu hướng và tối ưu hóa các hoạt động dựa trên dữ liệu là vô cùng quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Thách thức

Những thác thức được đặt ra đối với trường đại học kinh doanh đấy là:

• Đội ngũ giảng viên đảm bảo cho chương trình đào tạo kinh doanh chuẩn quốc tế.
• Vị trí trường rất quan trọng, ở Hà Nội hoặc Hcm, với diện tích đủ lớn
• Chương trình đào tạo chuẩn quốc tế được bộ giáo dục và đào tạo cấp phép thông qua.
• Được các tổ chức giáo dục, đào tạo quốc tế công nhận về chất lượng.

Giải pháp

Mô hình Trường kinh doanh được nghiên cứu và đưa ra các giải pháp sau:

• Kết hợp với 1 trường đại học quốc gia trong việc xây dựng khung chương trình, vừa đảm bảo chuẩn quốc tế vừa đảm bảo tính phù hợp theo yêu cầu Bộ GD & ĐT Việt Nam.
• Kết hợp với 1 trường đại học quốc gia trong việc xây dựng khung chương trình, vừa đảm bảo chuẩn quốc tế vừa đảm bảo tính phù hợp theo yêu cầu Bộ GD & ĐT Việt Nam.
• Vị trí trường kinh doanh được lựa chọn ở ven Hà Nội hoặc HCM.