Ngành sơn

Phát triển sản phẩm mới: Sơn dầu nhanh khô

Thị trường sơn dầu vốn lâu đời, bão hoà, với nhiều đối thủ trên thị trường đã được định vị rõ nét. Để tạo sự đột phát, cũng như cơ hội phát triển cho một sản phẩm mới tham gia có chỗ đứng vào thị trường sơn dầu hiện tại là không hề dễ dàng tí nào, nếu không muốn nói là gần như bất khả thi.

Mục tiêu của dự án là phát triển một dòng sản phẩm sơn dầu mới, với những tính năng hoàn toàn mới làm thay đổi thị trường hiện tại, thay đổi hành vi người tiêu dùng, mang lại lợi ích kinh tế cao, dẫn dắt, tiên phong và tái phát triển thị trường sơn dầu.

Chiến lược Marketing cho Sơn Dầu Nhanh Khô

1. Định vị giá trị cốt lõi: Tối ưu hóa Thời gian & Hiệu quả Dự án

Sản phẩm không chỉ là sơn, mà là giải pháp then chốt để đẩy nhanh tiến độ dự án, tiết kiệm chi phí nhân công và giảm thiểu rủi ro chậm trễ. Giá trị cốt lõi nằm ở khả năng khô nhanh vượt trội, cho phép thi công lớp kế tiếp hoặc hoàn thiện công trình trong thời gian ngắn kỷ lục.

• Đối tượng mục tiêu chính:
  • Nhà thầu xây dựng (công trình dân dụng, công nghiệp).
  • Chủ đầu tư dự án (muốn tối ưu thời gian hoàn vốn).
  • Đơn vị thi công kết cấu thép.
  • Kỹ sư, kiến trúc sư (người đưa ra quyết định về vật liệu).
• Lợi ích cốt lõi để truyền thông:
  • Rút ngắn thời gian thi công: Cho phép sơn chồng lớp nhanh, đẩy nhanh tiến độ tổng thể.
  • Tiết kiệm chi phí lao động: Giảm số ngày công chờ đợi sơn khô.
  • Giảm thiểu rủi ro thời tiết: Giảm khả năng hư hại do mưa hoặc bụi bẩn trong thời gian chờ khô.
  • Tăng năng suất: Cho phép nhiều hạng mục được hoàn thành đồng thời.
  • Độ bền và bảo vệ vượt trội: Nhấn mạnh khả năng chống ăn mòn, chịu mài mòn, bền màu cho kết cấu thép và bề mặt dân dụng.

2. Kênh và Thông điệp Tiếp cận Chuyên biệt (B2B)

Tập trung vào các kênh và ngôn ngữ phù hợp với đối tượng doanh nghiệp.

• Kênh tiếp cận:
  • Trực tiếp (Sales Force): Đội ngũ kinh doanh có kiến thức chuyên sâu, tiếp cận trực tiếp các nhà thầu, chủ đầu tư, tư vấn kỹ thuật tại các dự án lớn.
  • Sự kiện ngành: Tham gia và trưng bày tại các triển lãm vật liệu xây dựng, hội nghị chuyên đề về kết cấu thép, kiến trúc. Tổ chức các buổi hội thảo kỹ thuật chuyên đề về giải pháp sơn.
  • Digital Marketing (B2B):
    • Website chuyên nghiệp: Cung cấp đầy đủ thông số kỹ thuật, chứng nhận, nghiên cứu điển hình (case studies), video demo ứng dụng thực tế.
    • LinkedIn: Xây dựng hồ sơ công ty mạnh mẽ, đăng tải nội dung chuyên môn, kết nối với các chuyên gia trong ngành.
    • Quảng cáo trên các trang/tạp chí chuyên ngành: Đặt banner hoặc bài viết trên các nền tảng online và offline về xây dựng, kết cấu thép, kiến trúc.
    • Email Marketing: Gửi thông tin chi tiết, báo giá, cập nhật sản phẩm cho danh sách khách hàng tiềm năng.
• Thông điệp truyền thông:
  • Ngôn ngữ kỹ thuật, dữ liệu cụ thể: Không chỉ nói "khô nhanh" mà phải đưa ra con số: "Khô chạm bề mặt chỉ trong X giờ, cho phép thi công lớp kế tiếp sau Y giờ."
  • Nghiên cứu điển hình (Case Studies): Trình bày các dự án thực tế đã sử dụng sản phẩm và đạt được hiệu quả vượt trội về thời gian và chi phí.
  • Chứng nhận chất lượng: Nhấn mạnh các chứng nhận về độ bền, chống ăn mòn, an toàn (ví dụ: ISO, QCVN, tiêu chuẩn ngành).
  • Tập trung vào ROI (Return on Investment): Giải thích rõ ràng cách sản phẩm giúp khách hàng tiết kiệm chi phí, tăng lợi nhuận.

3. Chứng minh và Đào tạo Kỹ thuật

Uy tín và hiệu suất thực tế là yếu tố quyết định trong ngành này.

• Demo tại công trình: Cung cấp sản phẩm mẫu để nhà thầu thử nghiệm trực tiếp tại dự án của họ. Đây là cách hiệu quả nhất để chứng minh khả năng khô nhanh và chất lượng.
• Đào tạo kỹ thuật: Tổ chức các buổi đào tạo, hướng dẫn thi công chuẩn cho đội ngũ kỹ thuật của nhà thầu. Hướng dẫn về quy trình chuẩn bị bề mặt, pha trộn, ứng dụng để đạt hiệu quả tối ưu.
• Hỗ trợ kỹ thuật chuyên sâu: Cung cấp đường dây nóng hoặc đội ngũ hỗ trợ kỹ thuật sẵn sàng giải đáp thắc mắc, xử lý sự cố tại công trường.

4. Quan hệ đối tác và Kênh phân phối

Xây dựng mạng lưới vững chắc để sản phẩm đến tay người dùng cuối.

• Hợp tác chiến lược: Thiết lập mối quan hệ với các chủ đầu tư lớn, tổng thầu, các đơn vị thiết kế kết cấu thép, và các công ty tư vấn giám sát.
• Phân phối: Xây dựng mạng lưới đại lý, nhà phân phối vật liệu xây dựng có kinh nghiệm và uy tín trong lĩnh vực sơn công nghiệp.
• Chính sách giá: Xây dựng chính sách giá linh hoạt theo số lượng, kèm theo các chương trình ưu đãi cho các dự án lớn hoặc đối tác chiến lược.

Thách thức

Làm thế nào thay đổi một số thuộc tính cố hữu của sơn dầu truyền thống:

• Siêu chậm khô, thời gian se khô bề mặt thường 4h - 6h, khô để xuất hàng 2 – 3 ngày.
• Dễ bong tróc theo thời gian, đặc biết thời tiết nóng ẩm nhiệt đới Việt Nam.
• Bạt màu theo thời gian dưới tác động của thời tiết khắc nghiệt.

Giải pháp

Dòng sản phẩm mới với những tính năng ưu trội, thay thế các dòng sơn dầu truyền thống, với các thuộc tính:

• Siêu nhanh khô, se khô bề mặt từ 10 – 30 phút, khô để xuất hàng sau 12h.
• Siêu bám dính, bền với thời gian.
• Siêu bền màu, chống chịu thời tiết khắc nghiệt.